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株洲印刷最基礎的知識

發(fā)布日期:2018/3/19 11:58:31     文章作者:網(wǎng)絡(luò )部     信息來(lái)源:學(xué)園印務(wù)    瀏覽人次:

1.紙的單位:

A.克:一平方米的重量(長(cháng)×寬÷2)=g為重量
B.令:500張紙單位稱(chēng):令(出廠(chǎng)規格)
C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價(jià)。

2.紙的規格及名稱(chēng):

A.紙最常見(jiàn)有四種規格:
(1).正度紙:長(cháng)109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙:長(cháng)119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠:長(cháng)765厘米.寬535厘米
(4).無(wú)碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。
B.紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng):
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯(lián)單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯(lián)單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
(4).書(shū)寫(xiě)紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無(wú)碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復寫(xiě)功能,分上.中.下紙,
上中下紙不能調換或翻用,紙價(jià)不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。
(8).銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。
B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀(guān).高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類(lèi)。
(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類(lèi)。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進(jìn)口紙常見(jiàn),主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報價(jià)公式及技巧:

(1).認真觀(guān)察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ),價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。

(5).講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報出價(jià)的理和據。
如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞,
膠片國產(chǎn)和進(jìn)口,
印刷質(zhì)量,
交貨時(shí)間,
選用什么機器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價(jià)。

(6).風(fēng)度:老練.大方.誠實(shí).有責任感

(7).語(yǔ)言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧:

(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時(shí)間,等并讓客戶(hù)核準.簽字。
(2).交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹,以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。

5 收定金和貨款技巧:

(1).向客戶(hù)講明定金原因:
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶(hù)有誠意
C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情,讓客戶(hù)理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單),然后再向客戶(hù)提供收款憑證(收據.發(fā)票),讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn),少講對方不是,讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款,讓對方領(lǐng)導簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

6.過(guò)錯和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理:

(1).對方過(guò)錯,根據實(shí)際數量和客戶(hù)態(tài)度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協(xié)商致雙方達成共識為止。

(2).我方過(guò)錯,能讓對方接受為目的,強以降價(jià),贈送,下次重印等方法處理。

7.報價(jià)公式:

(1).重量(長(cháng)×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1:有一客戶(hù)印5000張大16開(kāi),157雙銅,求紙款是多少?

公式:
重量×克數×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數×印數×1.1%=所求總紙價(jià)

0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))

例2:有一客戶(hù)印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?

公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))

例3:有一客戶(hù)印700本說(shuō)明書(shū):包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?

公式:
重量×克數×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數×印數×1.1%=所求總紙價(jià)

0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4:有一客戶(hù)印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角,問(wèn)用多少錢(qián)紙款?

公式:
定律0.002×客戶(hù)平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)

例5:有一客戶(hù)印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?

公式:
二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34

聯(lián)數定律×本數=紙總款

二聯(lián):686元 三聯(lián):786元 四聯(lián):838元 五聯(lián):868元

例6:有一客戶(hù)印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個(gè)用100克雙膠紙,問(wèn)各個(gè)規格.開(kāi)數.紙價(jià)是多少?

定律:
A.成品規格:

2號:11×18cm 15開(kāi)(切紙規格26×21)

5號:11×22cm 12開(kāi)(切紙規格26×24)

6號:12×23cm 12開(kāi)(切紙規格27×26)

7號:16×23cm 8開(kāi)(切紙規格39×27)

9號:23×32cm 4開(kāi)(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數×印數×1.1%=紙價(jià)

1000介紙款:

2號:41元

5號.6號:51元

7號:77元

9號:154元

例7.有一客戶(hù)印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少?

定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2)

以上例題是常見(jiàn)例題,不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。

8.當前株洲市紙業(yè)噸價(jià):

雙銅:7500元/T

單銅:8000元/T

進(jìn)口雙膠:6500元/T

國產(chǎn)雙膠:6000元/T

國產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙:5500元/T

打字紙:8700元/T

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無(wú)碳紙:上白270元/令

中紙360元/令

下紙:240元/令
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9.如何學(xué)會(huì )開(kāi)紙和選用大度.正度紙:

定律:客戶(hù)印刷規格長(cháng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶(hù)規格長(cháng).寬尺寸二次,選最多的積數,就是開(kāi)數。

例1:客戶(hù)成品規格是23×20cm是大正度多少開(kāi)數?

用80克紙應選正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20開(kāi))109.2÷23=4刀(20開(kāi))

119.4÷20=5刀(15開(kāi))109.2÷20=5刀(15開(kāi))

88.9÷23=3刀(15開(kāi))78.7÷23=3刀(15開(kāi))

88.9÷20=4刀(20開(kāi))78.8÷20=3刀(20開(kāi))

大度:0.03元/張

正度:0.0327元/張

(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計算結果)

應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學(xué)會(huì )拼版上機?

定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱(chēng)為拼板上機規格。

例:8開(kāi)上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開(kāi)上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開(kāi)上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。

11.什么叫印前費用?包括哪些?

開(kāi)機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費均為印前費用。

印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線(xiàn).啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

12.怎樣算開(kāi)機費?

定律:四色彩印成品印刷費用叫開(kāi)機費

雙色四開(kāi)印刷機為500元—800元/1萬(wàn)張16開(kāi)

雙色對開(kāi)印刷機為800—1200元/1萬(wàn)張16開(kāi)

四色對開(kāi)印刷機為1000—1500元/1萬(wàn)張16開(kāi)

單色機:
四開(kāi)機:100元—200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

六開(kāi)機:50—100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

八開(kāi)機:50—80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

以上是根據印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機費。

13.印前費用報價(jià)?

A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片

制作費:130—200元/P包打樣.膠片

打字費:一個(gè)P5—10元(根據多少和難度而定)

B:膠片.硫酸紙費用:

一個(gè)P進(jìn)口膠片10元;國產(chǎn)8元/P

一個(gè)P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣:一個(gè)P15—20元

C:掃描:根據掃描網(wǎng)點(diǎn)數和多少:300線(xiàn),0.70元/兆

14.印后費用報價(jià)?

A.過(guò)塑費:

光膠對開(kāi)大0.26

光膠對開(kāi)正0.23

光膠四開(kāi)大0.14

光膠四開(kāi)正0.12

光膠六開(kāi)大0.14

光膠六開(kāi)正0.12

光膠八開(kāi)大0.14

光膠八開(kāi)正0.12

啞膠對開(kāi)大0.35

啞膠對開(kāi)正0.31

啞膠四開(kāi)大0.15

啞膠四開(kāi)正0.14

啞膠六開(kāi)大0.19

啞膠六開(kāi)正0.17

啞膠八開(kāi)大0.11

啞膠八開(kāi)正0.10

B.粘信封和文件袋價(jià)格:

2號封.5號封.6號封每個(gè)0.01元7號封每個(gè)0.015元

9號封每個(gè)0.025元

手挽袋0.40元/個(gè)

加啤板50—80元

文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)

C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費用報價(jià)?

根據大小.多少來(lái)定價(jià),一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書(shū)封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁(yè)一手0.01元/手折

D.撿聯(lián)報價(jià)

一令紙10—35元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數.次數具體定價(jià))

E.打號碼

一個(gè)印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費:

0.02—0.05元/印次

加板費30—200元/個(gè)板

以上印后工序加工費還有一些沒(méi)有報價(jià),根據實(shí)際情況由工廠(chǎng)再定價(jià)。

15.稅率計算:

加工發(fā)票稅率6%,加個(gè)人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例:有一客戶(hù)印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。

16.熟記印刷設備

及印前印后規格和名稱(chēng):

滾筒印刷機:印報紙.書(shū)刊.雜志,有國產(chǎn)和進(jìn)口;

全開(kāi)印刷機:印所有紙張印刷品均可以;

對開(kāi)機.四開(kāi)機.六開(kāi)機.八開(kāi)機

四開(kāi)機和對開(kāi)機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動(dòng)操作.機械操作.電腦全自動(dòng)操作。

酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。

印前設備:

膠版發(fā)排機

打樣機

蘋(píng)果電腦

彩噴機

激光機掃描儀等。

印后設備:

啤板機

拆頁(yè)機

切紙機

燙金機

壓紋機

凸凹機

打碼機

撿聯(lián)機

過(guò)塑機

裝訂機等一些印后加工設備。

其它印刷設備:

不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機

電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機

名片專(zhuān)用機

速印機

復印機

包裝

紙箱印刷機等。

17.業(yè)務(wù)談判條件應有哪些必備物品?

(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據客戶(hù)要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶(hù)要求一定帶樣品)

(3).計算器.圈尺.手機及手提包。

(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發(fā)票(均采用公司專(zhuān)用印制品)。

18.報價(jià)匯集總公式:

綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶(hù)報價(jià)了,主要步聚是:
先算紙價(jià),再算印前費用和印后費用,再加上開(kāi)機費,問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票,交貨時(shí)間和地點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。
其總報價(jià)公式是:
紙價(jià)+印前費用+開(kāi)機費+印后費用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(也可不加)=(客戶(hù)心理價(jià))
例:有一家工廠(chǎng)印包裝盒10000個(gè),選用單銅250克過(guò)光膠,沒(méi)有菲林,株洲市云天印刷廠(chǎng)只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶(hù)要求粘成形,問(wèn)多少錢(qián)一個(gè),最低價(jià)。
你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節段算起。

(1)制作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過(guò)塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬(wàn) + 0.05×1萬(wàn) + 0.05×1萬(wàn) + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開(kāi)機費:2500元

合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

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